小红书电商红利层级及投放方法论全解析

  发布时间:2024-11-12 08:57:01   作者:玩站小弟   我要评论
1.小红书电商的红利层级2.小红书投放体系从0-1解析3.小红书素材投放创作方法论1.04.ARK投放方法论投放测品)5.小红书聚光投放方法论6.实战思索和成长小红书电商的红利层级很多人都做过小红书电 抖音低价qq刷空间说说赞站全网最低。

1.小红书电商的小红红利层级

2.小红书投放体系从0-1解析

3.小红书素材投放创作方法论1.0

4.ARK投放方法论(投放测品)

5.小红书聚光投放方法论

6.实战思索和成长

小红书电商的红利层级

很多人都做过小红书电商无货源,但小红书电商真正的书电商红红利,就只有小红书无货源搬运吗?

答案,利层论全抖音低价qq刷空间说说赞站全网最低并不是及解析的,小红书电商的投放红利,远远不止这种。小红

1.第一层红利:小红书电商无货源搬运红利

小红书电商刚开始时,书电商红无货源监管为0,利层论全搬运打压力度较弱。及解析普通人只须要见到那个品爆了,投放直接去搬运素材,小红以及在阿里巴巴或则拼多多找到货源,书电商红直接拍单就可以。利层论全这个阶段生命周期会特别短,及解析就是投放拼执行的,谁号多,谁执行力高,不断起号搬运,通过平台下单,赚取中间价差就可以了。

当然,后面平台出现监管,无货源或则搬运上打压,这些帐号也会被平台秋后算账,基本会出现大规模没了。

2.第二层红利:小红书电商无货源混剪红利

小红书对内容生态的容忍度在增加,虽然无货源监管还是很弱,但由于大量搬运抖音和快手等站外内容,平台对搬运打压力度加大,这时候,我们就须要对素材进行混剪去重处理了,比起搬运红利期更多了一个步骤。

但由于无货源监督力度还是弱,在这个阶段,还是可以通过拼执行力,拼号多,不断起号混剪,通过平台下单,赚取中间价差。

当然,哪怕你有混剪,但就基础混剪,后面平台也会秋后算账,基本大部分号也是会没了。

3.第三层红利:小红书电商有货源红利

虽然平台须要发展电商生态,但由于无货源大量破坏了用户体验,尤其是小红书都是高质量用户,小红书用户部门是绝对不容许的。所以,开始对无货源进行打压,尤其是拼多多面单,处罚最严重。

这个时侯,有货源就成为了重要的红利,因为很多人找不到货源,就被迫离场,而找到货源的小伙伴,则渐渐积累货源优势,在电商上产生自己积累,因为不再会由于货源苦恼,产生一点点复利。也由于无货源的监管,淘汰掉市面上大量无货源玩家,竞争对手弱了,反而产生红利。

4.第四层红利:小红书城群红利

因为平台在打压无货源,对有货源有利,有部份高档玩家,并开始以店面方式,类似天猫店群一样的玩法。

虽然小红书属于内容电商逻辑,但一样存在搜索电商流量,通过店群只发布商品,不做内容,抖音低价qq刷空间说说赞站全网最低持续下去,也能吃到一定的红利,同时,因为有货源,也是初期店面,所以,也能产生一定的复利。

但由于前面也出现低动销的情况,所以,单纯铺货店群逻辑,红利也有一定程度衰退。

5.第五层红利:小红书电商投放红利

当所有人都在玩小红书电商自然流的时侯,因为付费流介入的人少,反而存在着巨大的红利,而且付费流玩法是与平台共存的玩法,会特别常年。尤其是现今平台对自己的流量规则,也不是非常成熟,只要找出跟平台性质十分相符合的付费流打法,投产会很高。

那为何红利仍然在,去玩小红书付费的人却十分少呢?有这几点缘由:

第一,搬运混剪自然流能挣钱,能白嫖就坚决不付费,多数人还是这样的看法小红书业务下单,因为很多人并不会乐意舍弃短期的红利,而选择常年的红利,这个是选择问题。

第二,小红书平台的性质跟抖音、视频号等有较大差距。并且,很多人想付费后马上才能挣钱,这是不太现实的。目前小红书付费投放,大部分只谈投放金额,却对投运避而不谈,很少人真的去研究上面付费策略,烧钱烧了一周不行,就觉得平台不行。

第三,有一个残酷现实,小红书平台其实优质,但体量比不上抖音和视频号,所以,也存在脑部大团队看不上小红书付费的流量和收益的情况存在,因为同样组织结构,几百人团队,肯定做抖音和视频号更挣钱。

也正由于门槛在这,所以,小红书电商投放红利会比其他的都要大,也愈发常年,但相应的,需要的是常年研究和探求。

6.第六层红利:小红书品牌投放红利

小红书电商投放,最大的红利,其实是品牌投放红利。

因为小红书电商红利加上电商投放的红利,可以构建出一个垂类品牌,而垂类品牌,因为本身的品牌属性,会存在着很大的复利,可能很多人还意识不到这点,我举一个反例。

比如:

有一个品牌面膜产品爆了,这时候,我们通过数据平台上,看到这个品,我们一群人去跟这个品,虽然我们挂的牌子不同,但功效一样,请问,这个品牌前面挣钱多了还是少了?我们是否会影响到这个市场?

答案是,我们越是跟品,品牌越挣钱。

原因如下:

第一,跟品的动作,把整个品牌产品市场做大了,把面包做大了,就赚得更多;

第二,因为虹吸效应的存在,就像桌面有一滩水,如果把吸管置于海面上,水会被吸管吸起来。

如果这个品牌是这个赛道top,我们无论如何去跟这个品,投流再多,用户就会将我们的产品跟这个top品牌对比。

就例如,sk2 是面膜里的top,那么只要是同类产品,都会无形中跟sk2进行对比。

假设花10元,只有7块是投产品转化,那么有3块恐怕都是给这个top品牌做嫁衣,所以,我们跟品、投流打爆,反而是在不断帮这个品牌降低它的壁垒。

品牌会彻底成为小红书电商的最大红利家,曾经有一个品牌,只花了50万,后面月销产值稳定上千万,非常惊悚。

以上就是小红书电商红利真正的面貌,赚钱本质上来源于时代红利,所以,花70%以上时间,用在决策上,选择上,会更大提高我们拿结果的机率。说完红利本质,便开始讲解我们的投放玩法。

小红书投放体系从0-1解析

1.小红书商业化体系概况

小红书目前投放体系,分为八大蓝筹股:

1.1 专业号

1.2 千帆平台

1.3 蒲公英平台(用于优质内容拔草)

本质:蒲公英平台是小红书推出的优质创作者商业合作服务 平台,致力于为品牌和博主提供优质、高效、安全的 内容合作服务。

核心价值:

类型:定制合作、招募合作、共创合作、新芽合作

可以通过尝试多种合作类型,筛选出我们店家须要的优质内容。

1.4 品牌广告

1.5 聚光平台(核心投放工具)

1.6饼干(门槛低)

1.7灵犀平台(大消耗量级能够报白申请):

最大作用在于产品/品牌拔草

1.8 非闭环电商(品牌、站外种草用得多)

2.为什么要进行付费投放

自然流笔记在有无商域流量加持的表现

付费投放后,流量会更有稳定性,也更能持久。对平台而言,付费就能更持久,白嫖终会出局。

小红书素材投放创作方法论1.0

除了蒲公英达人合作生产内容,商家(品牌)也须要自己生产电商内容素材,那什么样的素材才最符合小红书投放呢?

小红书电商素材投放创作分为核心三步:

第一步是需求挖掘,搞清楚用户是谁,需求点在那里,怎么放大需求点;

第二步是场景打造,图片如何拍,视频如何拍,对场景进行简单构筑;

第三步是结构优化,引出痛点-构建场景-介绍产品-论述疗效;

剩下两步为加分部份,根据热点和历史爆文进行调整。

1.需求挖掘

找到用户的的“真实需求“,是一个好的商销计划成功的核心,也是进行素材制做的切入点;

不同于拔草围绕着“认知”层面动作,商销计划须要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成”认知“到”购买“的转化,这就须要素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中,反复探求用户的需求点。

1.1 拆解用户画像:我的顾客是谁?

做内容要数据化,对产品面向用户的定位要有可根据的数据来源:

1.2 挖掘用户需求点:我的顾客“需求点”在哪?

挖掘用户需求点,就要了解用户的普遍心理,然后将其赋能到产品上:

1.3 放大产品功能:如何满足顾客的“需求”?

2.场景打造

2.1 视频笔记

2.1.1展示手法

2.1.1背景音乐

2.1.3剪辑手法

2.2 图文笔记

2.2.1图片

2.2.2文案

3.结构优化

4.紧跟热点

对于有一定人群基础的品类,用户可在小红书自行搜索这个品类,筛选下拉框中的品类热词,将其植入素材或则添加标签,增加被搜索和竞价优势,紧跟流量热点。

观察并复制爆文热词也是高效制做优质素材的形式。用户可搜索相像品类,选择”最热“tab,挑选赞评多的笔记小红书业务下单,摘取当中热词并植入自己素材。

5.爆文翻新

ARK投放方法论(投放测品)

1.ark广告工具介绍

小红书为了服务于店家的广告营销需求,PC端店家管理后台新增了广告推广能力 ,支持店家快速、智能地进行广告投放。(专门为电商订制的)

2.ark产品介绍

2.1 对比饼干的差别

a.薯条只作用于笔记的内容加热,虽然目前也推出了电商转化目标,但算法方面比不上ark。

b.ark更贴合站内店家的交易转化广告需求,更针对性的交易转化疗效优化。

补充:ark是可以依据目标进行投放的,而且投放的都是商城里有付费意向的人群。

2.2 ark的笔记营销三大优化目标:

2.2.1商品访客

引导更多潜在用户通过商品笔记步入商详、店铺首页或其他店面相关页面进行浏览, 以店面/商详uv为优化目标。

2.2.2商品下单

引导更多潜在用户通过商品笔记步入商详或店面进行转化,以订单量为优化目标。

注意:

商品下单出价当前只支持系统智能出价,目前投放优先用商品下单,不要用商品访客,也比较容易跑量。

2.2.3 ROI投放

系统按照你设置的roi投放,但这个功能目前早已开放,也须要广告计划比较大的数据量,容易跑量不精准和无法放量。

注意事项:

roi是要等商品跑出去一些数据后,再启用,如果一开始用这个roi的话,是会出现投放跑不出量的情况。

2.3 ARK电商推广的核心能力

3.ark操作流程介绍

3.1 产品登陆形式

3.2 开户与冲值

3.2.1ARK后台电商推广开户前需先完成:

「注册小红书帐号」→「完成专业号认证」→「开通小红书店面」

注意:

现在个人店也能直接使用ark后台投放,可以进行尝试,但专业投放,还是建议开通专业号开户(600元)后使用聚光。

3.2.2登陆小红书店家管理后台完成开户:

3.2.3完成财务冲值,开启ARK后台投放

在财务管理-我的皮夹-账户余额,点击右下角「充值」入口完成财务冲值

3.3选择营销场景及目标

新建推广,结合自身需求选择相应的【营销场景】与【推广目标】

3.3.1 营销场景:

3.3.2 推广目标:

笔记营销场景下,目前支持三个推广目标,分别是商品访客、商品下单(下架)和ROI。

a.以商品访客为优化目标 :

引导更多潜在用户通过商品笔记步入商详、店铺首页或 其他店面相关页面进行浏览,以店面/商详uv为优化目标。

b.以商品下单为优化目标(目前最新系统已取消)

引导更多潜在用户通过商品笔记步入商详或店面进行转化,以订单量为优化目标。

C.以 ROI 为优化目标

系统将在推广过程中竭力达成您的理想投入产出比(ROI指广告消耗与GMV的比值)

注意:目前基本用商品ROI为主。

3.4选取投放的笔记素材

选择笔记进行推广,支持选择普通笔记、商品笔记、蒲公英合作笔记,上限5篇。

3.4.1 推广内容:

支持选择普通笔记、商品笔记、蒲公英合作笔记,上限5篇

每篇笔记都必须关联1个商品

商品笔记已有商品,不支持额外关联商品

非商品笔记(普通笔记、蒲公英笔记)支持投放端关联商品

商品:支持列表选择及根据商品名称及商品ID搜索

3.5 设置人群定向及时间

结合自己的推广诉求,支持定向投放目标人群,也支持设置指定的时间。

3.5.1 人群定向:

支持 人群定向 及 基础定向 ,两者取交集(俩个条件都满足 的用户可能会被广告覆盖)

3.5.2 人群类型:

支持系统智能推荐及自定义人群,自定义人群当前支持品类兴趣人群(所在行业类目下有过成交)

3.5.3 基础定向:

按照基础属性圈定目标人群,基础属性包括 年龄、性别、地域(按省份选择)。

3.5.4 投放时间:

支持选择时间段或常年有效,选择时间支持按自然日选择时间范围

3.6确定投放出价及预算

可依据目标和预算进行设置,支持系统智能出价及自动设置价钱两种形式。

3.6.1 出价形式:

支持系统智能出价及顾客根据推广目标自动设置价钱。

3.6.2 智能出价:

系统按照店面过往广告投放数据和盘面投放数据进行手动出价,将在达成消耗目标预算基础上尽能进行成本优化。

3.6.3 手动出价:

根据可接受的成本进行自动设置,系统会提供市场参考范围。

3.6.4 推广预算:

自动出价的日预算区间为 [300,10w] ,手动出价的日预算区间为 [300,10w] 或不限最低预算为300元。

3.7 订单状态实时检测

3.7.1 广告状态:

包含有效、暂停、处于暂停时段、预算不足、日预算不足、 账户余额不足。

3.7.2 操作设置:

包含编辑(仅支持更改定向、投放时间、日预算)、暂停 /开始、删除。

小红书聚光投放方法论

1.聚光平台介绍

1.1 什么是聚光平台?

聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台,能够满足广告主以“产品拔草、商品销量、客资搜集、直播推广、 抢占赛道”为目标的多元化营销诉求。

平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景,并支持以SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力,为广告 主提供一体化的营销解决方案,让好产 品自然发光。

这里的场景 就是我们正常所说的信息流和搜索流。

1.2聚光平台的三大亮点

a.场景化:适配小红书、搜推营销图式,基于SPU维度 、搜推场景打通 、深度适配小红书;

b.智能化:智能投放、精准定向,智能出价策略、精准定向能力、智能辅助工具;

c.一体化:与蒲公英平台,支持蒲公英笔记、可关联电商店面、可关联电商商品。

2.聚光平台的五大优势

2.1一站式解决方案,覆盖多种营销诉求

聚光平台深度适配广告主在小红书的生意模式,支持产品拔草、商品销量、客资搜集、直播推广四大营销场景,一站式满足广告主在小红书的多种营销诉求。

2.2浏览&搜索场景打通,深度影响消费决策

聚光平台依托于小红书的奇特生态环境,提供信息流 +搜索的产品双引擎。通过“信息堕胎品种草—搜索产品收割”的奇特模式,帮助广告主的品牌 / 产品快速提高口碑,深度影响消费者决策。

2.3智能投放能力,科学提高营销效率

聚光平台提供信息流和搜索产品的多种智能投放能力,系统化地实现营销疗效优化,自动化地减少日常操作负担,帮助广告主提高经营的效率和疗效,有效减少营销成本。

2.4健康生态环境,实现良性循环发展

聚光平台不只关注广告主的单次流量价值,更重视引导广告主在小红书社区环境中实现长效经营,实现广告和自然流量间的相互推动,帮助品牌在小红书获取经营复利,长期、健康、稳定的发展。付费流能加持自然流下降。

2.5全链路数据支持,助力店家营销决策

聚光平台依托于小红书的数据技术,提供营销场景下的数据洞察与剖析能力。结合 DMP(人群定向) 能力,打造精细化人群营销,满足人群挖掘、洞察、圈选、投放等全流程需求,实现科学测度与有效归因。

3.聚光平台广告投放最小MVP

最小投放MVP,四步完成投放打算,三步即可新建广告。

4.聚光营销场景解析

4.1 营销诉求

a.产品拔草:

吸引您的目标受众,增加其使用产品或服务的兴趣

b.抢占赛道

快速提高您的产品或服务在某赛道和场景的影响力,目前仅支持搜索推广

c.商品销量

吸引您的目标受众步入您的店面或订购店面商品

d.客资搜集

吸引您的目标受众递交销售线索或发起私信咨询

e.直播推广

提升您直播间的听众量和人气,最大问是roi不稳定

4.2 营销场景(广告类型)

4.2.1 信息流推广:

a.定义:用户在发现页探求新的 消费信息和生活灵感。

b.展示广告位:信息流广告随机出现在发现页从6位起顺位+10依次 递增。

c.推广价值:

4.3 搜索流推广

a.定义:用户在搜索框输入感兴趣的搜索词,广告系统会分拆辨识出有价值的商业词汇,向用户展示相关内容。

b.展示广告位:搜索广告出现在社区搜索结果页从2/3位起顺位+xN (x在7-13之间浮动)依次递增。

c.推广价值:

用户通过信息流回搜,进入品牌专业号阵地 了解更全产品信息,助力提高转化率 。

4.4 基于营销场景选择合理的推广目标

推广标的分为:笔记、商品、落地页、店铺、直播间。

4.4.1产品拔草

广告类型:搜索推广、信息流推广

推广标的:商品组件笔记、私信组件笔记、店铺组件笔记、落地页组件笔记、无组件笔记

4.4.2占据赛道

广告类型:搜索推广

推广标的:商品组件笔记、私信组件笔记、店铺组件笔记、落地页组件笔记、无组件笔记

4.4.3商品销量

广告类型:搜索推广、信息流推广

推广标的:商品组件笔记、商品、店铺组件笔记

4.4.4客资搜集

广告类型:搜索推广、信息流推广

推广标的:私信组件笔记、落地页组件笔记、落地页

4.4.5直播推广

广告类型:搜索推广、信息流推广

推广标的:直播间笔记

5.聚光商销计划搭建流程

第一部份:设置推广计划

第一步:选流量位:全站智投、搜索、信息流、视频流

第二步:选推广标的:笔记、商品

第三步:选推广目的:商品访客、商品成单量、ROI、笔记点击量

第四步:选成本控制方法:手动成本控制、自动控制

第二部份:设置推广单元

第五步:选笔记:内容合作笔记、我的笔记、主理人笔记、商品合作笔记、导购笔记

第六步:选定向:通投、智能定向、高级定向、基础筛选

第七步:定出价:目标成本

第三部份:设置创意

第八步:设置智能创意与商品组件

实战思索与成长

1.运营技术难以产生真正壁垒

运营技术是形不成真正壁垒的,不要深陷技术圈套,更应当多思索业务层、商业模式和团队管理。

我好久就有思索过一个问题,我的小红书投流技术,研究得再厉害,就能产生壁垒了吗?答案是,并不是的,尤其个人技术,除非科研类的,否则难以产生壁垒。一个投手技术再牛逼,在市场那,也不过是几万的工资,在老总眼中,你就只是一个投手。但若果你是一个投流技术厉害的人,同时又非常懂业务,很懂商业模型,懂点团队管理,那你的价值就完全不一样了。

能够把投放能力跟业务深度结合,能够以业务为出发点,搭建业务投流模型,能够结合业务搭建业务团队,结合流量策略迭代商业模式,那你所带来的价值就是N倍的。那么,你会很清楚这个业务的商业模式是怎么样的,需要找什么样的人,搭建什么样的团队,结合投流把业务持续放大,这个才是真正的壁垒,而非就投流技术厉害,这个也是我走过的误区。

2.电商挣钱的几个层级

电商挣钱会分为几个层级,定层级定模式,才能创造出收益。

第一层级,品牌。

这个是你们都晓得的,品牌很挣钱,我所认识一些品牌顾客,一年赚5个亿十分正常的,但同样,在现今这个中国消费力下降的市场环境下,品牌有多难,多烧钱,做过品牌老总的也都晓得,尤其在抖音等公域平台内卷下,品牌的竞争也相当激烈,基本是我们普通人很难碰的。

第二层级,全域电商。

全域电商:抖音、小红书、视频号、淘宝淘宝、拼多多 、私域,尤其是到平台内卷后期,单一平台早已是很难赚到钱了,要全域能够创造收益,而且,必须要有私域和复购,单纯公域电商红利没了就没了。

这时候私域电商首选 高客单、高利润、高复购。

第三层级,开品型打品团队。

所谓开品型打品团队,也可以理解为是白牌店家,但她们具有源头鞋厂,有开品和打品优势,所以,只要这个品打上去,就可以吃8成收益。

电商比拼到最后,一定就是核心供应链,鲸鱼跟一个美妆厉害的打品团队聊过,同样一个美妆工具开品,市面上19.9的,他们9.9包邮,包装产品加升级,还能有20%以上收益,而同行跟品就要19.9左右成本了。

先不说,别人开品,把品打上去,同行跟品是否能爆上去,哪怕能爆,在成本领先的核心优势下,也压根干不过她们,撑死只能吃剩下的酱汁,肉是一点都吃不到的。

第四层级,跟品打爆品团队。

曾经我就始终处在这个层级,所以,我深知跟品打爆品团队的痛。

首先,不具备开品能力,只能去跟爆品,哪怕是爆了,因为开品团队早已有很多热卖笔记了,他们吃了80%的流量,我们爆了也就只能吃那20%的,同时,因为有数据平台在,很多新品,同行也会去跟,继续瓜分我们的市场,所以,导致我们一堆人在里面抢劫20%的流量,只会越来越少。而同样由于虹吸效应,开品团队是流量越来越多,不会遭到影响的。

其次,打爆品团队,爆品是不稳定的,这个爆品我们是不一定爆的,而且我们的爆率远低于开品团队,这样也就引起了我们的流量不稳定,流量不稳定也就意味着利润不稳定。这个对于养团队而言,是致命的,收益不稳定,这个团队维护都会出大问题。

最后,无法放大,因为不具备开品能力,只能跟爆品,因为商业模式 就注定了我们是吃尾量的模式,这个商业模式就注定我们无法赚到多少钱。

3.电商本质比拼的是供应链,一件代发问题点好多

电商本质比拼,后面一定是产品端,而并非只是流量端,很多人说的一件代发,这个只是菜鸟过度,到旁边问题点会特别多,它不是万能的,坑也好多。

第一,一件代发,尤其是玩投流,爆量的时侯,是很容易遇见库存不足的情况的。

虽然好多厂家就会跟你说库存管够,但好多时侯这个只是谈谈。真爆单时侯,对方会货都发不出去,而你由于投放爆量,广告费早已给了,退款就是纯亏广告费,不退票,对方发不出货,也将面临罚金,要知道产能的问题。

所以,一定要实时清楚对方的库存量,因为也存在明天跟你说有几千件,但出货给他同行一大半,第二天就没多少了。同时,后期肯定不能都一件代发,尤其对于爆品,我们须要依照现有库存进行放量。

第二,一件代发,不能解决产品迭代和成本问题。

现在无论是天猫电商、拼多多还是抖音电商,都步入了比价阶段,而一件代发,本质上就是会比采销成本高,同时,因为一件代发,厂家也不管那么多产品迭代问题。

实际上,如果要持续做流量打品,我们是要结合流量用户需求,迭代产品的质量和包装的,这样就能产生竞争力。

4.红利过去后,我们留下的是哪些?

我们赚的钱,更多来自于趋势,来自于时代平台红利。

就例如我如今做的小红书付费投放,本质上是吃了小红书商业化流量的红利,吃了小红书电商的红利,但我认为更应当思索是,红利之后,我们留下哪些?

因为很简单的道理,红利是会变的,也不是每位红利都是我们能吃到的,过去的房地产,过去的天猫电商,这些红利一旦过去,那就是过去了。虽然红利仍然会有,但我们是不太可能每次都追逐到红利的。

我们可以做几次风口上的猪,但不可能仍然都是那风口上的猪。

回想过去,我跟你们很多人一样,知乎小说推文红利来了,赚一波;chatgpt红利来了,赚一波;还有,小红书电商红利来了,赚一波。但我却甚少思索,除了我们实战经验,我们究竟留下哪些?要知道实战经验,说句不好听的,并不会给你带来真的积累,也形不成壁垒。

所以,在经历了此次小红书电商付费红利后,我开始思索 红利后留下的是哪些?

比如 之前业务投放能挣钱,但我也会适当锯掉,因为我晓得,这个业务就是赚红利的钱,而无法产生私域、IP等积累。

而又重新开始新的业务,因为新的业务,不仅公域能挣钱,还能积累私域、IP等,形成真正的公司资产和壁垒。

5.产品、流量、组织,缺一不可

如果你是想要未来开企业,那么,产品、流量、组织,是缺一不可的,三者都必须要超过及格线,企业能够活下去。

产品端,有人说好的产品不重要,流量重要,但作为一个仍然实战的流量操盘手,我可以很负责地跟你们说,好的产品十分重要,因为好的产品,才能降低你流量的变现效率,初级流量的策略,是单纯用流量策略(推荐策略、搜索策略、付费策略)来带动流量下降变现,高级流量的策略,必定是结合产品层来打的。

还有,好的产品给到用户,才能做好私域和复购。

流量端,有好的产品,必须要搭配好的流量策略,才能够最大化变现。

高客单获客产品,搭配搜索流和付费流,搜索流做精准人群获客,付费流做获客下降。

高客电商产品,搭配推荐流和付费流,推荐流做人群心智拔草,付费流做人群转化及拓人群。

组织,好产品+好流量策略,但还差一个,那就是组织力。

产品端,需要有人处理发货、售后吧,需要有人督查市场选品吧;

流量端,需要有人生产内容吧,需要有人做好媒体帐号营运吧,需要有人做投放增速吧;

这些都是要求组织力的,如何搭建团队,如何管理团队,才能产生真正效率化运行。

-THE END-

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